分享一个故事：一个彩超销售的真实业务经历（二）

admin · 发表于 2020-10-19 14:53:21

<img src="image/20201019/f6d518939647638066e78d6e1f06bc92_1.png" /> 先上科室找贾主任，接着昨天吃饭的热乎劲还没过去，我们这次见面明显亲近多了，我也趁机提出了让他多支持支持的想法，他的回答是只要医院没意见，他会支持的。想到他这么老实的一个人，说的态度不像骗我那种，加上还没有其他公司来，我很是高兴。 　　 有去找设备科贾科长，俩人打过招呼后，他还是那副热烈的表情，跟他在一起聊天倒很是开心，因为跟他还没有说过实际问题，我也不敢贸然跟他说什么，就邀请他中午或者晚上一起吃饭，他连说不用，我们以后说不定就要合作了，吃饭的机会多的是，现在不用急，将来我有时间了我请你，虽然被拒绝了，但是这番话说的我还是挺舒服。越是这样越不死心，又邀请，俩人扯了半天，最终还是没答应，我这才罢休，隐隐有点失望，觉得没达到目的，但见了两次混成这样还是感觉不错。聊了会其他的，我就告辞出去了。 　　 再去见院长，做销售这段时间，我对见院长还是有点心虚或者紧张，尤其经历过上次李院长的态度后，我很是担心再出现那种情况，这个贾院长虽说态度不错，但是这次见了什么态度我还是不敢说。我找了个理由，就说是给他做个方案，听他意见，打定注意后就敲门进去了，办公室有俩人在和他说其他事情，看到我进来，他让我先沙发上坐下等他。一直等到他们说完，人都出去了，他对我笑笑说不好意思啊，上午太忙了，我看他态度还是这么好，心里不禁踏实些，就把计划的意思给他说了下，他听后想了想对我说，行啊，你回去先做个方案吧，把你们最优惠的方案做几个，我们到时选择下，另外最近看时间吧，我会安排有关人员出去考察下，几个公司都看下，现在生产的大致都有哪里啊？我听后连忙把相关情况说给他，并详细介绍了我们的情况和用户分布，并重点说了王主任刚买的事情，他听后说行啊，我们先看看，到时去了和你联系。 　　 目的达到，态度也好，并得知要考察的事情，比我预想的要好！ 　　 知道要考察了，我就在盘算下步怎么做的事情，没想出什么好注意，只是明白在考察前要把工作做的在细些，争取把各人的关系做的好点。想到这里就又去了设备科。 进了门贾科长看到我笑着问我，这么快可见完院长了啊，我说是的，院长说了还得找你啊，他招牌似的哈哈大笑，你找我有什么用啊，老大不表态我怎么敢私自做主呢，见了怎么说了？我就把院长要马上安排考察的事情给他讲了一遍，也请他多多关照，在北京了一定好好招待，关心的问他有什么要求没有，另外请他考察前告诉我一下，我好安排，他点头同意了，说到时一定跟我说一下。我看看他现在态度不错，也暗示我们会非常感谢之意，可以请他单独旅游考察之类，他听后表情有些不自然的连说不用，但也没生气之意。我看他这态度心里稍微有些安心。他让我回去等医院通知，估计时间也快了，到时北京见。 　　 看看还有时间我又见了下科室贾主任，把这些事情给他讲了，并请他到时多多关照，他说没事，到时考察完了再说好点，现在说什么都没用。 　　 一周后，贾科长的电话打过来了，告诉我要考察了，时间是后天早上到京，老大不参加，就他和科室贾主任二人，北京考察我们和另外一家公司，然后再去广州考察。我记下车次后马上给张总汇报了下，又找到办公室主任安排酒店、车之类，第一次有客户来公司考察，很是兴奋，唯恐安排不周，连吃饭地点都打听了几个。张总也很是高兴，也嘱咐我招待好，赶快拿下这一单。 　　 准备了一天，总算把能想到的都安排好了，就等着他们来了。 　　 他们车是七点半到北京西站，我和司机七点就站在了站台上等，大冬天的也不觉的冷，就是觉得时间过的慢。终于广播里传来声音，车到站了。 先到酒店安排他们住下洗刷休息、早餐，吃完早餐后在房间问他们时间和行程安排，科室贾主任没什么意见，主要是听设备科贾科长的，他的意思是在北京停留三天，除了看我们的意外还要看看另外一家公司的，但什么时间去他们哪里没定，也没告诉他们来北京考察，我听后就对他们说，你们就不用管了，时间我给你们安排，到时去看了我安排车陪你们一起看，来一趟北京也不容易，先玩好再说。他们要去公司看看，我说现在堵车厉害，也座一夜车了，先休息会我们再走不迟。在房间一起聊了一会，我看看时间十点多，也到饭点了，就说可以出发了，一起下楼上车。 　　 按照我计划，到公司说不上几句话就的吃饭，下午在公司再耗一会儿，找个医院看看使用情况，今天时间就耗的差不多了，明天拉他们出去玩一天，后天留一下午时间让他们去看另家公司好了。 　　 到公司后，张总已在会议室等着，互相介绍后，几个人就扯上了，从天南扯到地北，热闹得很。张总把公司详细介绍了下，又简单介绍了下设备情况，就对他们说老板知道他们来了特意在等他们，要亲自过来见他们，没多久张总和老板就进来了，老板一进门就满脸堆笑的连声道歉说慢待了，接着又是吹了一番，吹到十二点多众人直接饭店把酒言欢。下午齐总上阵幻灯又讲了一堆，这样一天就差不多了。晚上吃完饭我带他们去了老舍茶馆喝茶，去之前老板和张总把我叫过去给了二千块钱，说是他们来考察没什么好送的，一人给一千块钱考察费让自己买东西好了，看完演出我送回酒店时各自给了他们，都推脱了半天最后还是收下了。 　　 第二天游山玩水，就一个宗旨让吃好玩好。第三天上午去找了个医院看看设备，中午找专家一起陪着吃饭，这个还是管用的，我们说什么都有王婆卖瓜的嫌疑，专家说出来贾主任还是听的进去，当然专家只会说我们的好。这样下午去考察那家公司时，时间已经所剩不多了，我把他们送过去后就在楼下等着，晚上那家公司招待，看着我也不好说什么，只有一起吃了，饭桌上因为我在大家都客客气气的，反正是什么都没说，估计想说也没办法说了。吃晚饭我就以公司老总在等为由拉着就走了，根本就不给他们继续安排的机会和时间。几人开车就去三里屯体验酒吧生活了。 　　 临走时是张总亲自开车送到机场的，当然也没忘送些特产之类，看的出两位主任还是对北京之行比较满意，相应对公司印象也不错。 终于等到贾科长的电话，让我去和医院详细谈一下，我问他都那些公司过去，他电话里笑着说，你就谈你自己的事情，管其他公司干嘛啊，价格只要优惠了，肯定是你的。这话我听了等于没说，再问就什么也问不出了，只好约定好时间后再见。回去收拾好后我抱着迫切又紧张的心情上了火车。 　　 到了医院，我没有直接找贾科长，先去了科室找贾主任，打探下消息再说。和贾主任聊天后得到的结果是医院准备用分期付款的方式，考察设备后他个人的意见是我们设备还行，但是软件部分一般，他看好广州那家公司的，觉得那个公司的不错，对这个老实人说的老实话我也没办法和他争辩什么，先稳住他再说。我又问他贾科长的意见，他摇摇头说不知道，让我直接去问他。了解的差不多了，就告诉他要去找其他人就走了。 　　 心里有些底后就去找贾科长，看看这位领导是怎么考虑的。进办公室寒暄后，他让我报价，问的十分详细，我就设备报了四百二十万，加软件的话再上浮八十万，他问我最低做到多少，我回答是百分之十，在下的话就要看付款条件请示公司领导了。他笑着说我不实在，给的价格太高了，意思是都考察一圈了，设备情况及大致成交价都知道了，让我说最底价，我说公司最低还能下浮一点，但多少我也不敢说。看看房间没人，我就问他，前期考察后觉得哪家不错，准备怎么做，他说看了都差不了太多，具体用哪家还得征求下科室贾主任的意见，让我有时间找贾主任好好说说，我听的头晕，搞了半天又给我推到贾主任哪里了。我看看暂时问不出什么就不再问了，聊起了去北京考察的事情，看他是否满意，说道这个话题他连声表示很满意，对我们的招待很是认可，我说领导这次专门交代了让我给你说声，过一段有时间了我们给你安排下国内的考察及旅游，可以带全家一起去，费用全是我们出，他哈哈笑着对我说，你看我天天忙成什么样子了，哪里有时间啊，想去都没有时间，我接着他话附和着说，你就是忙，整天忙的也没时间，要不我给公司反应下情况，该安排了安排，有时间呢你就带着家人一起去，地方你自己选，没时间的话，我们把相应考察费用给你准备下，你自己有时间了再安排时间去，你看这样怎么样，贾科长？ 他连说不用，说事情该怎么做就怎么做，他个人还是觉得我们公司不错的，也会尽量帮忙的，让我不要多想。我没有顺着他话说，只说是公司这么安排了，我将来一定会做好的，你有什么想法对公司说吧，我只是转达公司的做法啊，这番话说完，把他说的哈哈大笑，说我知道了，你就回去转达你们公司吧，我不去啊。 　　 又去找院长，结果不在，我只好回酒店休整。躺在酒店床上，我仔细分析了这里的情况，看目前情况，设备科贾科长对我们印象不错的，接触这么长时间，感觉还是不错，另外能也感觉他在此事上还是有一定的说话分量，对于他我要重点看好了。贾主任哪里虽然态度上表态支持，但隐约还是不踏实，或者是分量问题，不敢把话说死吧，但是作为使用科室，我还是要维持一种较好的关系，他这里是不能出一点问题的。贾院长那里我目前摸不透，但是其他公司估计也没有做什么工作，先看看再说下步。 我目前要的是快，在有把握的前提下尽量快出单子，这个单子我想想不能按常规做了，否则招来一群公司是给自己找麻烦，用什么方案我还得仔细想想，既能快速成单，又不招惹人多，看来招标这条路是说啥也不能走的了。想到这里坐不住了，就给张总打了个电话，把这个想法给他说了下，他的答复和我一样，只要能马上成单，其他的不要考虑了，再三嘱咐我要抓紧做成了。听完这话我心里有了底，知道见院长应该怎么说了。 　　 下午，我直接就去了贾院长办公室，还好，门开着，我敲门后进去了。他正在看东西，看到我进来就让我坐下，问我什么时间来了，我回答说今天早上才到医院，他说辛苦了，改天请你吃饭啊，我听了心情大为高兴，院长能这么给我说，很给面子的。我看他心情不错，也抓住这个时间，就简单给他介绍了上次贾科长他们考察的情况及这次来的目的，希望看看他是怎么考虑，我也摆明了我的意见，老老实实的告诉贾院长，这个单子目前对我很重要，时间很紧，如果医院认为我们差不多的话，只要能给我们做，我们会尽量尊重医院的意见，方案也尽量尊重医院的。贾院长听完后看看我，说真的么?我说当然是真的啊，他说那你们考虑下，我们医院现在资金比较紧张，能否少给一些，余下的我们合作你们慢慢收款，我说都可以考虑，你提什么方案我都会给公司做工作尽量满足。贾院长点点头说好，你先回酒店等消息，我的找他们再了解下设备情况，如果可以我们商量下，再给你意见，我连声感谢，就出来了。出门后马上找到贾科长，把这个消息给他说了，也请他多说好话，多帮忙，他说没事，会如实汇报的，让我放心。 　　 我又找了贾主任，把情况絮叨一遍，点头哈腰的说了一堆感谢话。看看没啥能做的了，就回酒店等消息。 终于等到贾科长的电话通知，说已经和院长开会商量了，院长让我过去谈下细节，我拎上包就打车去了医院，到了贾院长办公室，科长和主任已经在办公室了，看到我进来，贾科长先和我开起了玩笑，院长这次说了，你们公司能不能不要钱先送给医院用几年，用好了再说啊，贾院长就是这个意思，否则就不谈了，你可以回北京过年了啊。听到这话我也只有附和笑着回答说没问题，医院只要看上我们，钱都可以商量，但不给不行，少给可以，反正东西也不是我个人的，众人都笑着说我，干脆就免费送了给医院算了，让贾院长天天请你吃饭。寒暄过后，贾院长严肃了一下对我说，这次考察两位主任已经给把情况给我说了，总体意见是你们公司的设备虽说不上最好，但是还可以，从医院方面考虑，我们也认为和你们公司合作会更安全一些，但是站在医院角度考虑，价格问题医院是必须要考虑的。我个人意见是和你接触了几次，感觉你也比较实在，公司也差不多，所以我们愿意和你谈下合作，这次来你也把情况都说了，我们也把意见给你说下，你听下看能否做，如果可以其他公司我们就不找了。听完这话，我也正了正身子，先对贾院长能选择我及我们公司表示了感谢，我个人还是上午的意见，只要能选择我们公司做，条件只要差不多，我一定配合医院说服公司来做，贾院长听后不住点头，说可以啊，那我就把医院的意见说下你看行不行。 　　 贾院长的意思是设备选择我们公司的，但是软件部分选择广州的，全部价格按照市院王主任那里的价格二百五十五万不动，设备由我们整体打包采购，院方前期款出一百万，余款在五年内付清。我听后是吸了口冷气，这个战线也拉的太长了吧，我在公司还没听说这么长的付款年限呢，但是刚刚才说了什么条件都可以，这时候也不好反悔，只好说可以，我个人没意见，只是期限长了点，我需要和公司商量下，尽量满足医院意见。贾院长说可以，你先和公司说下情况吧，我马上出去给张总电话，把情况说了下，看他什么意见。 　　 张总听后也觉得期限长了，另外觉得价格也低了，上次我们是自己的软件价格可以控制，这次要买别人的，价格肯定下不来了，让我先和医院谈着，看能否把价格给做上去，付款时间短些，我听了暗暗叫苦，后悔把话给医院说的早了，现在没退路了。 没办法，医院几个人都在办公室等着，我只好理理思路硬着头皮进去了，贾院长看我进来笑着问我，怎么样？给公司汇报的什么结果？我回答是公司基本同意医院的意见，但在一些条件上需要做下调整，让我跟你们几个领导商量下。我看着他们几个，心里有些发虚，但已经到了这个份上也没有办法，我带着试探的语气跟贾院长说，大的问题没有，公司就提了几个想法跟你们汇报下，既然贾院长这么相信我们，在价格上我们同意，但是软件必须要用我们的，否则我们按照这个成本太高，如果你们实在想用广州的，我们也没意见，但是首付款要提高点，还有就是还款年限的问题，五年公司认为期限太长了，看能否缩短些，如果不能的话我们财务成本太高，希望贾院长理解下。 　　我话说完，贾院长还没说话，贾科长就提出了反对意见，说首付款没必要加，理由是因为软件没多少钱，我们又没有增加成本。我没有直接反驳他意见，对他笑着说，不加也可以，你们用我们的软件吧，我们的好啊。贾科长笑着摇摇头，贾主任接过话说考察后觉得我们软件一般，不如广州的好。我们就这个问题讨论了一会，意见还是不一致，贾院长听了半天问贾主任，你觉得这两家公司的软件区别大么？贾主任想了想回答说，有些区别，但是不是特别大，也能用。贾院长点点头，没有吱声。 　　 双方又说了一会，也没有说出个结果，分歧也渐渐清楚了，贾院长看看时间，觉得差不多了，对都回去，明天定时间接着说下，让我给公司也好好说说，看能否让些步解决了。 都出了贾院长办公室，我跟着贾科长到了他办公室，先是和他开了些玩笑，就问他医院到底是怎么想的，他招牌似的大笑，贾院长不是把情况都说了么，条件也说了，你跟公司好好联系下，尽量满足我们的要求不就行了啊，我看他这么说，老老实实的把公司的意见给他说了，希望他能多体谅下，也多多帮我下，尽量促成这件事，又说了些感谢的话。他摇摇头，说这件事情他定不了，具体条件还得院长定，他会帮我，但帮到哪一步他说不了，我听了这话有些失望，感觉他能帮我做的快些，但是没有帮，我脑子里转了好些，不明白问题所在，又聊了一会，我就告辞回酒店了。 　　 晚上先给贾科长打了个电话，约他出来吃饭，被有事为由拒绝了，再找贾主任，也说忙，但是最终没架住我死活邀请，答应出来了，地点约在我住的酒店内。没多久他一个人来了，我们找了位置坐下，边喝酒边聊天，喝了半瓶酒后聊到了这个单子上，我就问他软件要广州公司的注意是不是他的，干嘛非要他们的，他嘿嘿笑着说不是我的意见，反正都差不多，要谁的都行，我不死心，问他到底是谁的主意，他不否认也不承认，我看他这个态度觉得这种老实人一时也难以说服，就把实际的情况及公司意见给他说了，让他多理解和支持，尽量采用我们的软件，这样问题及好解决了，他说没事，反正医院已经愿意和你们合作了，这些都是小事了你们慢慢商量下及能解决。我看他不紧不慢的说完，心里是一个急，但是还没办法表露出来对此单的迫切。只好一边劝酒一边说好话，试图说服他改变主意，最后临走时给我的答复是一定会帮我，但是在笑问题上也让让步，用他的话来说就是你们那么一个大公司不在乎这点啊。 　　 送走贾主任后我躺在床上，想想到底应该怎么做，看起来能很快做下，但是这些问题公司到底能让步多少我心里没底，医院还是不让步的话只有让公司让些步了，满脑子都是这个问题及可能的结果，迷迷糊糊的睡着了。 　　 第二天起床后我直接到了贾科长办公室，他看到我进来，就笑着说怎么跟公司谈好条件了么，我说没有，就跟他商量看能不能不用广州公司的软件，这样问题就好解决了，他听完这话让我找贾主任商量去，只要他作为使用科室没意见，他这里保证不提意见，说的我也无话可说。他让我找主任先说说，再给公司商量下，看看公司什么意见，说好了找他一起去找院长。 我想想贾主任的态度就不报希望，也就没去找他，找个僻静的地方给张总打了个电话，把情况汇报了下，我的想法也给他说了，就是看公司能否让些步做了就算了，我们也算出个业绩。张总听完没说什么，只是让我继续和医院接着谈，争取医院再让步，我表示了为难，张总没理会这些，又强调了让接着谈，说再谈下。话说到这个份上我也没别的招了，只有硬着头皮进去见贾科长，说和公司汇报了下，没敢说公司没让步，只说公司坚持要让用自己的软件，不行的话这个先放下谈其他话题，贾科长听完说好，和我就去找院长了。 　　 进了办公室我和贾院长打过招呼，就又把刚才的话重复了一遍，表示了为难，因为急和无奈，脸上的表情估计也很难看，跟贾院长说的很是诚恳，恨不得发誓了。贾院长看看我，又看看贾科长问道，软件部分非得用广州的么？贾科长连说我觉得都差不多，区别不大，贾主任觉得广州的好，所以想用他们的，贾院长点点头看着我说，医院上什么设备都的能用好，我们也会尊重使用科室的意见，软件这件事，我看就按贾主任的意见吧，大家也不要在这个问题上纠缠了，其他条件你们能接受么？我看看软件要想扭转是无能为力了，就把希望放在了首付款上。 　　 先对贾院长表示了为难，说了一大堆困难，因为这个问题是院方造成的，我抓住这点不放，无非是想拿这个作为一个交换，对公司好有个交代。 　　 我再三强调了买广东软件的话公司资金压力会大，要医院增加首付款，或者设备上加些价钱，贾院长及科长就这个问题和我又争执了半天，最后同意加十万块钱的设备款，首付款的问题让我和贾科长下去在沟通，他还有事要忙。 　　 出了办公室，我跟着贾科长到了他办公室，进门就松了口气，贾院长把这个权利交给了你啊，你可得帮帮我啊，能不能加个三十万啊。贾科长看着我还是笑眯眯的说，不行啊。 我问为什么不行，他的意思是我们公司肯定已经在这个单子上赚钱了，赚的多少罢了，再在首付款上做文章没多大意思了，让我就这个意思和公司好好协商，争取公司接收条件赶快做了算了。我知道公司想法，估摸着公司通不过，急的跟他说了半天，但是怎么说都不行，就是不让了，我说要不一起去找贾院长再说说，他说要去你自己去吧，我是不去，去了也是这个条件。说完就借口忙让我回去先休息，我看看没办法了，只有回酒店休息。 　　 回到酒店就给张总打了个电话，把这个情况又汇报了一下，想听听他的意见，比较含蓄的表示了医院不会再让步了，最好公司能让些，这样就能马上签了。张总听了问了一些情况，说公司不会降低条件，让我再做工作，争取做好他们工作，我说要是医院不让步怎么办，他说你尽量吧，说了会话后话题转到了公司内部，说老板还是对我们有些不满意，觉的我们能力不行，近期又给他施加了很大压力，他的意见是都抓紧想想办法把困难克服了。这个单子让我在谈谈，实在不行了他过去一下。俩人又聊了一会，电话就挂了，我想想他的话就急，这个单子要是现在能签了什么问题都解决了，如果不能我听他意思估计离失业也就不远了。想到这里是百般煎熬，又是一夜没能睡好，掉头发有印象的就是从那里开始的。 　　 第二天一早提起精神爬了起来，随意吃了点东西就上医院了，这次想想还是直接找贾院长好了，说不定有转机，就到了他办公室，敲门进去，没想到贾科长也在这里，我有些尴尬，只能装着什么也不知道的表情对他们笑笑打个招呼，贾科长也是笑笑对我说，怎么跟公司商量好条件了？我说公司这样做有难度的，让我再跟你们两位商量下，又诉了半天苦，说的他俩都乐呵呵的看着我，贾院长对我说，你也别替公司哭穷了，这事情贾科长刚才也给我简单说了，你还是给公司讲讲情况，在和贾科长沟通下，差不多就算了，实在不行我们就找其他公司了啊。这番话说的我心里冰凉，也没了心情继续纠缠下去，又坐了一会，贾科长要出去，我也和贾院长告辞跟着出来了。 　　 到了贾科长办公室，我也没了心情说笑，愁眉哭脸的呆坐着，等到他忙完后我就问他，医院还能否让步，贾科长看着我说，刚才你没听见贾院长说啊，要不你再去找他说说？我说不用了，我都听你的，你给我出个注意吧，看看怎么办才好，要不你帮帮我忙，我给公司也多说说，给你也多争取些感谢政策好了，不是有出去考察的名额么，多给你搞一个，他看看我，你可别让我犯错误啊，我可不去，还是找你们老板好好说说吧。我说了半天好话，该说的都说了，他还是不说行，我看看没办法，想想实在不行就让张总过来和他谈谈好了，我把这个事情给他说了，他说张总来了当然好啊，让找老板说说，说不定有希望呢。 　　 我走到外面给张总打了个电话，把情况说了下，他问了问这几个人今天的态度，想了想告诉我让我等他，他明天到这里。我松了口气，进去把张总要来的事情给他说了，他说欢迎啊，来了得请张总喝酒。因为张总要来的缘故，我也暂时没了想法，一切就等着明天他到了再说，和贾科长在办公室聊了一会，我就回酒店休息了，下午也不来医院了，就等张总来了再说。 张总是第二天下午到的。到了以后在酒店听我把详细情况介绍了以后，他就和我到医院了，到医院后我带着他直接去找了贾院长，贾院长还真是好，天天没什么事情的话都呆在办公室，我每次找他还都找的到。我和张总敲门进去后，给他们做了介绍，俩人像个熟人似的握手寒暄，几句话后就说到了正题上，张总把公司的想法及难做之处很是诚恳的和贾院长做了沟通，贾院长听后表示了理解，但是站在医院角度也做了自己的解释，主要是财务紧张及考察后测算这个价格和首付款已经可以了，再说双方差距不大，让我们有时间了和贾科长多联系沟通下，这事细节由他负责，说着拿起电话给贾科长打了个电话，把张总来的情况告诉了他，让等着我们去找他，说完后对张总表示晚上要请我们吃饭，张总连忙表示了感谢，晚上他请贾院长等吃饭，俩人客气一番后我们就出了办公室去找贾科长。 　　 到了贾科长办公室，贾科长看到我们进来马上站起来很是热情的对张总表示了欢迎，也责备我，你这小子张总到了也不给我先打个招呼，是不是嫌我官小啊，我连忙赔笑说怕你忙就先去院长了，这不也赶快来找你了么。张总接过话也开起了玩笑，最大的官都是最后才出场，在我们眼里你比院长官大啊，要不现在才来找你汇报，俩人哈哈大笑。 　　 玩笑开过了，气氛也好多了，张总也把话题转入了正题：贾科长这次也多谢你了啊，要不是你这个项目也进展不了这么快，小王也给我说了很多次了，现在事情说到现在咱们分歧也不大了，我想了可能是他有些情况没有说清楚，干脆我亲自来给你汇报下，有些情况呢也听听医院及你的意见，一块把这个问题给解决了好了。贾科长点了点头，就是，我估计也是小王没有把情况说清楚，要不应该说好了，双方都互相体谅下就行了，以后还得合作呢，我听了也不做辩解了，张总在我也不好插话。俩人又谈了一会不痛不痒的话，总之都是客客气气的，没有在实质问题上细说，我拿出烟点上，张总制止说，屋子小，贾科长又不抽烟，你去外面抽吧，抽完了回来，我连忙出去站在走廊靠窗的位置把这根烟抽了，回到办公室俩人在边笑边说，看到我进来，贾科长对我说，都是你耽误了这么久时间，早点让些步，我也给院长好说话，我们在让步也好说了，你看张总来了就把问题给解决了，我莫名其妙的看着他们，贾科长说已经说好了，价格按照贾院长说的二百六十五万不变，首付款上你们公司和医院都让一步，我们也考虑到你们公司还得买软件，出一百二十万，你看这样行不行啊，我听了这个大喜，看看张总，他点了点头，我对贾科长说，这个条件你怎么不早说呢，早说能加到一百二十万我早就给张总电话说了啊，也不用他再来一趟了，贾科长听后责怪我，你怎么不早点降呢，非坚持再加三十万，我也没办法说，这样吧，这个条件还得和院长汇报下，我们一起去吧。 　　 和贾院长谈的结果自然是皆大欢喜，晚上他设宴招待我们，我这次喝多了，人事不省的被抬了回去。 到了年底，我这个新人做了两个单子，靠这个在公司也站住了脚跟，唯一不满意的就是年底发奖金时少的可怜，只发了四千块，我恼怒了一阵也就过去了。 　　 公司人事上进行了调整，调的让我们看的目瞪口呆，张总还是没保住自己的面子，怎么谈的我不知道，大家知道的只是张总做代理商了，那个赵总也被业绩不好为由劝走了，新上来了竟然是办公室的一个姓古的经理，一个没经验的直接做我们的部门经理是谁都没想到的，但是惊讶归惊讶，谁上了我们都得服从，这个经理也可能知道自己没做过销售的缘故，很是低调，和我们谈话是也很谦虚，但是毕竟跟张总做了这么久，心理上一下子很难接收，隐约有排斥的念头。 　　 过了年，来到北京后约了公司几个同事先请了张总吃了顿饭，毕竟认识这么久了，对我们照顾的也不错，到现在我们也保持着一种密切的联系，对我帮助挺大的。有事我想想张总还很是感激，如果没有他，我根本不可能在医疗设备这个行业坚持这么久，怎么说呢，有种知遇之恩吧。 　　 再说古总，新官上任三把火，他却是不急不慢的一个个谈话，晚上动不动就请大家吃饭，和我们谈他的想法及做法，时间长了大家也逐渐接收了他的一些思路，还有就是他经常给我们画的一些大饼，画的是因人而异，简直是按照每个人的特点量身定做，加上他对公司的现实分析及未来出路，整的我们有种茅塞顿开的感觉。半个月后，工作开始，他也没有分配具体任务，就是跟着每个人出去走了一遍，当然压根没戏的单子他也不去，因为我去年做过两个单子的缘故，他对我始终抱有很大信心，也没少给我沟通。很快安徽有家医院主任给我打了个电话，说情况很急，让我马上过去，我请示后就过去了，从此和这个经理开始了四年的交道。 直接坐上火车到了安徽C市，到医院后见到主任了解了情况，原来是医院准备做，主任看我这么长时间没来就让赶快来说下情况，怕晚了别人做了就没戏了，我对主任表示了感谢。他先给院长打了个电话，安排我去见院长，得知有时间后就带着我去拜访了院长，从院长这里得到的情况是医院有意向尽快上，回头准备安排考察，但是近期医院事情多，想等忙完这段时间后再动这件事，让我把资料都给设备科留些，有什么情况了再联系。主任带着我把设备科又去了一下，把科长也给介绍了，我也照例该说的说，该做的做，因为明白三两天动不了，也就不太着急，想着这次来了就把所有关系都走一遍，趁着时间还充足关系尽量做的扎实些，就按部就班的工作了。晚上请主任出来喝酒吃饭，虽然见面不多，但是这个时候能想到我，心里还是很感激，加上主任的热情，不免就多喝了几杯，俩人喝的正在兴头上时，电话响了，一看是古总的电话，想想没什么事情，又喝的正高兴，所以就没有接直接给挂了。一直喝到晚上九点多，俩人才尽兴分手，我也回到酒店休息了。 　　 第二天早上起床后直接到医院开始干活了，一开始工作就把其他事情都给忘了。借着送资料的名义一个人去见了下设备科长，把公司及设备情况详细给介绍了下，又说了N多套话，盛情邀请其去北京考察，他也接受了邀请，我表示等他去了请他喝二锅头的意见，他笑着说这个喝不了劲太大，扯到酒上气氛就缓和了好多，无形中也拉近了距离，俩人扯了一会其他的，我要了手机号后说北京等着他喝酒就告辞了。设备科出来就去了院长办公室，见到院长后告诉他给公司已经汇报情况了，公司让我先征求下他的意见准备时候去，我们好安排住宿等事宜，看看如果行的话可以把身份证号码给我，我提前好给他定机票，院长听后连说你们太客气了，不用你们买机票了，医院去的话会提前告诉我们，我说这样也行，但是不管怎么着你去的话一定要提前告诉我，我好安排你在北京的行程，他答应了，我趁机要了他的手机号码，院长拿起纸给我写了，我看态度不错，也达到此次目的就告别出去了。 　　 从医院出来回到酒店，想想事情也办的差不多了下一步怎么安排时，电话响了，一看是古总的电话，我一看是他的突然想起昨天他给我电话没接的事，觉得糟了，就赶快接起电话，电话了传来他的声音，你小子昨天忙什么了连电话也不接？是不是干什么坏事了？我连声解释，把情况给他详细解释了下，也表示以后一定及时接领导的电话，俩人就谁是领导的问题开了会玩笑后他问我这次出差有没有什么单子需要他一起来看看的，我说现在还没有，有的话一定及时请领导出马，他说你看看吧，我这几天不是太忙，你那里有什么事情的话我可以尽快尽快过去看看，一起走一下市场，我说行，目前还真不行，我看有的话马上给他电话，听声音他有点失望，但也不好说什么，只好说你有事就说吧，一个人出差在外面多注意身体，少喝点酒，我连声感谢后又听了会指示就挂了。接完这个电话，细细想想觉得这个古总还不错。 躺在床上盘算这里结束了，明天去那里的问题，计划着不行了去河南，那里几个单子也需要去看看了。正想着，接到湖北武汉C医院陈主任电话，说让我去下他们医院，有事要和我谈下，我问他什么事情，他只是说设备事情，想让我去谈谈，看能不能合作，我再想问详细些，他就干脆的告诉我来了再说，电话里说不清楚，让我尽量早点到。听完这个我也觉得莫名其妙，不会还是像这里吧，那个医院我还是半年前去过一次，他们想找家公司投资设备，我去了就和主任见了一面，请他吃了一顿便饭，连一百块也没有花够，这次让我去不是找我陪标吧，但是内心里也不甘心，既然电话来了就去看看什么情况再说吧。 　　 第二天收拾东西就走了，交通不顺折腾了一天多才到武汉，安排好住处后累得直接躺下睡觉了，休息完了再说。中午起床后给陈主任打了电话，说我到了，告诉他住在那个酒店，看他怎么安排，是我去呢还是怎么办，他让我吃完饭直接到医院科室找他，我说行，也没有邀请他吃饭，觉得怕费力不讨好瞎忙。自己吃饱了看会电视觉得时间差不多就打车去了。   科室找到他，俩人寒暄后我直奔主题就问他这次怎么回事，让我来的这么急是不是医院要上了，陈主任点点头，不是快上了我让你这么快赶来干吗啊，医院准备让公司投资，已经有一家上海公司来谈过了，不过没有定，我觉得他们公司实力不如你们，再说我们见面觉得你说的方案不错，所以我想跟你们合作，就赶快让你来了，这件事情马上就要定下了，因为是投资的也不招标了，条件谈好了就定了。他介绍完后，我有种天上掉馅饼的感觉，第一想法就是不会这么顺吧？ 　　 又深入聊了一会，他要我准备下想法等会见院长看怎么说，我还是半信半疑的，直到见了院长后我们一沟通才确信真的是好事临头了。院方前几天是找了上海T公司来谈这个合作项目，T公司的人回去准备方案了，陈主任不知道哪里对他们不满意估计，想起了我，就把我给叫来了，还好医院对这个项目还没有深入了解，现在是跟谁谈都可以，T公司也给我无形之中帮了忙，把基本的合作模式给医院介绍了，我倒不用费心思介绍这个了，就在公司背景及实力上吹了一通，加上陈主任在一边吹风，院长听了我的方案后说要明天开会一起讨论下，让我过来介绍下方案。我出了院长办公室，迷迷糊糊的感觉到幸福是如此临近，看到陈主任是如此亲切，不由分说就说晚上我找好地方等他一起吃饭。 　　 晚上效果很好，有了这个合作基础及上次见面的印象，我们俩谈的非常愉快，我除了表示感谢之外，也把我们的方案详细给他介绍了，他听了也是非常满意，这个问题一谈完，双方都明白基本上合作已经没什么大问题了，我也不担心什么了，俩人就是喝酒，我也兴奋的喝了很多。结束了俩人还是聊的不尽兴，直接去我酒店桑拿，洗了满身酒气还是接着喝茶聊天，直到睡着，这一夜完全是在兴奋中度过。 　　 第二天的会议完全在我掌控之中了，因为有了T公司的介绍，医院完全是按照他们的方案来对比的，T公司只是报了个价，这下我是捡了很大便宜，首付款要到了一百八十万不降了，以后合作期限就随便医院砍了，只要差不多我就没意见，最后院长问我还能不能再降些首付款，我说的请示公司后才能定，实际上是留个余地，不敢让医院看出太顺利了，怕出意外。最后的结果是等我请示公司后给个价格，其他都没意见。我也表现出为难的表情说要请示公司，有结果了马上给医院汇报。 　　 回到酒店一看时间才知道是周五了，单子进展到这个份上肯定是不能走了，一定的盯住，正在设想最后结果之际，古总打来了电话，问我这里有没有消息，看是否有事需要帮忙，如果需要他随时过来。我当时正在兴头上，就把这个单子的情况给他说了下，隐瞒了马上就能签的问题，他就问我近期能签么，我犹豫是不是要告诉他，支支吾吾的没有回答，他好像觉察出什么，你有什么事情就说吧，我能帮上的一定帮你，我不知道当时是怎么想的，马上接过话，缺钱啊领导。 知道你小子缺钱，我又能怎么帮你啊，我又不是老板，古总听了笑呵呵的跟我说。我也索性不谈工作了，大倒苦水，总而言之就是一个目的-钱少，俩人开了一会玩笑他提出单子上有事情的话他可以过来帮忙的问题，我明白他什么意思，刚上任怎么也要出业绩的，最好还是亲自参与的这种，这样在老板面前好看，他越是表露出这种想法我越是不紧不慢的，当时我可能是穷疯了吧，就是觉得这是一个机会，一定得想办法挣些钱才行。有了这个想法后，我也表态说明天去医院看下情况，如果需要的话马上请他过来，另外也提出了一个问题，如果想签合同的话可能需要一笔钱来运作，因为方方面面都需要花钱，没有钱的话可能不好办，我说了这个意思后，古总沉默了一会，问我，能尽快签么，我说现在说不了，但是要是有钱的话会推动的快些吧，说不定能很快签了，他电话里叹了一口气，说行啊，你小子都说到这步了，为了公司业绩我只有想想办法了，这样吧，你有什么情况马上通知我吧，我等你消息。 　　 躺在床上满脑子都是怎么在这个单子上挣到钱的问题，设计了N多方案，有幻想了无数个和古总见面怎么谈的问题，当然也想了拿到钱后的N个花法，更多的是想知道这样做能拿到多少，能不能拿到，最后坚定了自己的想法，这个单子上一定要想办法挣到钱，不能轻易放过了。 　　 第二天我去医院晃了一圈，见了院长说给公司已经汇报过了，基本上能让一些，但是具体能让多少，也得看医院情况，比如能尽快签合同的话，我们省了不少事情，可能会做出一定让步，院长听后说这个可以啊，反正迟早是要上的，价格上只要差不多合适马上就可以签合同了啊，我听了这话心里有了底，但也不敢表露出什么，只说可以，只要能马上签合同，我一定向公司再汇报下，争取给个合适价格，这样我也省事了，但是还有一个问题我的说在前面，这样也是对医院及您负责，院长看看我，有什么事情你说吧，我正正表情对院长说，和贵院合作我是这样考虑的，合同上我向公司汇报后我们可以签合同了，但是处于对医院及您负责的态度，我计划在合同签定后我安排医院到北京公司考察下，这么大的一个合作项目你考察看看也放心啊，这番话说完院长很是高兴，这个是必须的，可以合同签了我们就去考察，我以提前安排机票的名义问他都谁去，他说除了他外还有一个副院长及陈主任，我把他的身份证号码记了下来。又说了一些其他无关痛痒的话后，我就出去了，和院长谈了这些后，我明白这个单子是马上就能签了，基本上不会有什么大问题了，如果有就是我不想签，想到这里，心里一阵窃喜，回到酒店了还是给古总打电话吧，看看合同马上要签了他来不来！ 　　 回到酒店，理下思路，想了想怎么说合适，想好后就打了过去，古总接起我电话就说什么事情啊兄弟，让您主动给我打电话，我说还能有什么事情啊，就是这个单子的事情，上午我去见院长了，估计着应该差不多，但是院长还没有表态，我的看法是真的用钱推下了，他听后问我，这样马上能签么？我说应该能吧。那好，你等我消息，和老板联系下再给你答复。 　　 我放下电话，舒舒服服的躺在床上等电话，不到十分钟他的电话就来了，好了，我这里没什么问题了，我下午过去来的及吧？我笑呵呵的说，当然没问题，你就尽快来吧。 　　 古总效率也快，天没黑就到了武汉，我在酒店接他，俩人见面不禁对笑，谁也没说话，电梯了他看看我重重的拍了我肩头下，你小子舒服着，把哥哥我给折腾惨了。 　　 到了房间俩人聊了一会，我赶快给他倒了杯水。连说领导辛苦啊，先喝杯水，他看看我笑，我也看着他笑，都明白却都不说。过了一会，他从包里一叠叠的拿出了五万块钱，看着我说你数数吧，钱我带来了，合同什么时候签？我也看着他回答，下周一吧。 我还没有贪心到这一步，再穷再急也知道细水长流的问题，像模像样的拿着钱想了想，对古总说，我想想三万就差不多够花了，也就吃吃饭买些礼品的小问题，无非是想尽快落实这个事情，这样吧，我先拿三万，这两万你先拿着，不够了我再找你要，说不定事情完了以后还得花钱打点呢，你拿着总归好点，我就这三万估计差不多了。古总看着我笑，你小子好事没我的，给你当管家看钱了啊，以后请我吃饭啊，我连声说道这个没问题，事情办完了再请，你就看好钱就行了，说不定的看几年呢，俩人心知肚明的呵呵一笑。 　　 拿了钱，自然知道这个单子说啥也得签了，周一早上就拉着古总见了院长，他也很配合的难受了半天，装模作样的争执了一会后就同意的院方的条件，下午班子开会通过后合同马上就修改签了。晚上院方惯例请我们吃饭喝酒，因为合同已经签了，双方喝的很开心，我在酒店也定了几张第二天的机票带院方去北京考察公司，结局自然是皆大欢喜。 　　 古总上任不久就亲自签了一这么好的合同，公司不禁刮目相看，相应的权利也就放的宽松多了，他提的一些建议董事长也很是爱听，顺势也整合了一下销售队伍，该走的走，该进的进，对我也投之以桃报之以李，工资也涨到了四千，当时虽不是很高，但已经让我很是高兴了，为此请了好几次客。 　　 这个公司顺风顺水的时候来到了。 人顺的时候是挡不住的，有时单子来了不费力气就能拿下，我做的舒心，古总领导的也舒心，做销售的就是这样，只要你能干，公司所有的政策都是活的，别人做不了的你就可以做，别人一天花一百，你就可以二百，甚至三百，总之有无数的理由，或者干脆没有理由。别人价格上低了做不了的单子，你就可以做，反正你说什么公司都信了，因为你是销售冠军。我这个时候已经在部门里成了这个样子了，别人不敢做的我做，别人不敢说的我敢说，所有的一切就因为我做的单子多。 　　 某个周一上班，古总到公司就把我叫到他办公室，说跟我聊个事情，他的意思是上面任务给的重，他压力也大，毕竟刚坐上这个位置，需要我帮忙，话说到这个份上明显拿我当兄弟说话了，我就说你吩咐吧，需要我怎么做就行了，他说工作上需要我挑重担，有个想法想和我商量下，让我集中精力做河南、湖北两个省，争取多出单子，安徽拿出来交给其他人。另外他觉得现在部门内有些人素质不行，这么长时间了业绩太差，这样时间长了肯定不行，他想换些新人，将来我还有任务就是要多带新人，我说行啊，这个没问题，古总听后看我没其他想法就放心了，告诉我说，你的区域内单子多，你技术上是个缺陷，这样吧你可以带个人，我想了想公司里的技术支持小何天天闲着，我让他归你领导，你也方便些，这样可以多去些地方，将来你有经验了就可以多带些人，把销售部管理好了。我听后有些热血沸腾，终于混的可以带人了，没多想就按照古总的意见同意了，我们又聊了会他又把小何叫到办公室把事情说了下，小何自然没意见，他也愿意在市场上多跑跑，天天坐在办公室他也觉得没劲。就这样我今年的区域就是河南湖北，小何除了协助我工作外，另做部门的技术支持。 　　 下午部门开会，就把这些事情宣布了，会上古总让其他人向我学习，把自己的区域管理好，争取多出单子，谁要是有单子不好处理的话，他没时间的话就找去随时让支持，说完这话看着我说这个事情没有征求你的意见，现在提出来你看行不行，这样可能就会牺牲你的工作时间了，我听的飘飘然，点头说没问题。晚上古总请我们大家吃的饭，照例互相吹捧一番，拍拍马屁之类的，反正人人都是高兴。 　　 既然把小何交给我指挥，古总又说了这么多，我当然要好好干活，第二天就和小何碰了面，按照我对区域内的了解，把需要他去的地方做了介绍，那些单子急需处理或者需要技术上需要他去的，我都交代的清清楚楚，让他尽快抽时间去下。安排好小何，我理了下自己手里的单子，觉得有些医院该去下了，就去古总办公室申请出差，古总听后，说你晚几天走吧，这几天他需要面试些新人，业务上需要我来把关一起看看，说完给我了一堆简历，让我先看看，然后定下时间让秘书通知来面试，这个事情我听了很是喜欢，原来老是公司面试我，现在可以面试别人了，当然求之不得。回到座位上看了这些简历，把没有经验的或者我认为不行的都筛出去，剩下的都是我认为可以的还有二十来个就给古总看了下，古总简单看了看说你交给办公室让秘书通知尽快面试吧。下午秘书找到我说时间已经定好了，联系到的都是后天过来。 上午来了有七八个人，全是男的，按照古总的吩咐，我和秘书先进去和他们先了解个大概，等他处理完事情就过来。我看了看来的人中大都是三十岁左右并且看起来有经验的，都是很自信的表情，我进去后先自我介绍了下，简单说了下情况，声明大家先随意聊会，等会老总过来。这些未来的同事当中大都慎言，只有一个年轻的话比较多，看起来自来熟的那种，看了下简历，是江苏的，一个当地比较有名的大学毕业，学中文的，看来学中文的就是能说，一个年纪有四十岁左右的看起来比较稳重，不卑不亢的态度我印象很深，看简历上写的前期在一公司做副总，毕业的学校也是国内一较有名气的，怪不得表现这么好。 　　 很快古总端着杯子来了，拿起各人简历简单看了看，和每个人对上了号，和没人说话的同时发挥了自己的强项，滔滔不绝的说了半天，听的基本上都晕了。说完后就说等电话通知吧，每个人都面面相觑，估计是没见过这种面试法。和古总沟通后，他很快确定了三个人，我有印象的这俩都被他看中了。 　　 新人办完手续后培训产品知识，我也就出差了，湖北。等半个月后我回来，古总又有新的政策了要和我沟通了，原来我们并没有明确的区域及职务，现在他的意思是人多了，新来的人素质高，待遇上有些要求高，不能没一个职务，除了我之外，新来的那两人及一个同事被安上了一个大区经理的头衔，区域呢重新划分，待遇都是按照大区经理的待遇人人平等，听到这个后我十分不满，看来还是外来和尚会念经，有种被卸磨杀驴的感觉。我心里有些不平衡，脸上估计也不好看，古总也看出了我的不满，为了平衡，安慰了一会，说我和他们还是有区别的，也还要协助他做不少工作，待遇上我的工资已经跟老总说了，涨一千块钱。说完这个话题，就给我说了一番大道理，无非就是眼光放远一点，他们来是打工的，不可能都像我们的关系，这个部门还是我们兄弟的，一起好好做只有好处。鼓动了一番，说的我渐渐释怀，加上多了一千块钱的工资，逐渐不想这么多了。 　　 四个大区经理除了我，一个老同事姓张，因为胖，我们都叫张胖子，新来的那个江苏小伙子很是能说，姓杨，后来熟悉了都知道他好色，大家都叫杨种（种羊谐音）了，还有就是那个年纪大点的，性格很好，对谁都面带微笑，颇有君子风范，叫老李。这几个同事大家工作了有段时间，职场上所发生的事情都发生了，曾经一起拼杀，也互相斗的形同陌路，现在一个个情况各异，有些可能今生都联系不上了，想到此就很是感概。 内部工作分工初步就这样定下了，我也没多想什么，反正自己业务好，也不会有什么，新人稳定后就该联系的联系，按照制定的区域开始了工作，我还是按照年初的计划做自己的单子 　　 和小何分了工，让他去了湖北，我有几个单子需要跟进下，暂时他没有事情就让他去了，后来证明这是极其愚蠢的做法。老总给我说了一个单子让我去下，是安徽一矿务局医院，既然是老总交代的事情就很是重视，马上联系下就去了。 　　 下了车第一感觉就不好，可能是煤矿的缘故，整个都是灰蒙蒙的，我也没了心思，就想着看看就走算了，不想多呆一天。先到了科室找到主任，说是老总让我来拜访的，主任很是客气，把情况仔细的给我介绍了，设备是很快要上了，因为使购买并且付款条件好的原因吧，我们老总也来过一次，并且通过北京一专家和院长接上了头，科室也很是看好我们的设备，但是具体怎么定下来还不知道，听说是要招标，什么时间招标还没有通知，我问问近期都那些厂商来过，不出所料还是上海、广州两家，看来还是要在我们三家产生了。我和主任约好晚上吃饭时间就先告辞，去找了设备科长，这个科长是个年纪较大的老头，我简单介绍后他马上结果资料看了看，说是医院要上这个设备，随后就要定，我听后递上烟聊了一会，说了些客气的话，把希望他争取的意思表达了，这个科长笑眯眯的说没事，他对北京的设备有好感，质量好，也希望和我们合作，以后有什么事情会和我联系，我说什么时候有时间吃顿饭，他说算了，反正以后有的是机会，让我去找院长谈下，说这个事情院长定。 　　 下午院长不在，我也懒的再找，就回到酒店不出来了，等着晚上和主任一起吃饭，晚上到了地方一看，主任是来了，但是也拉了科里一群人，热闹非凡，我看这个情况知道今晚是不能说什么了，主任一个个给我介绍了下，特意给我介绍了一个李工，说他和北京的专家很是熟悉，李工我俩握了握手，他看着我笑笑没说话，我也没不说话，也是笑，明白了。只是在吃饭时把他电话要了。吃完饭估计他们都到家了我给李工打了个电话，他一听是我就把所有情况给我都介绍了下，让我再找下院长，并且告诉我那个专家和院长很熟悉的，将来会帮我们说话，老总也来见过院长一次，但是其他人还不熟悉，所以将来招标这么定很难说，估计矿务局也会介入的。 　　 看来这个单子招标是肯定的了，不出意外矿务局是肯定介入了，不是医院单方就能定的了，我想了想，还必须去找院长了解些情况，看看进展到哪一步了。 　　 第二天我一早就站在了院长办公室门口，结果还是晚了，院长查房，我等了有一个小时才等到他回来，我赶快上去地上名片，没等我说话，院长就说，知道知道，你们老总前一阵来过了，你怎么又来了啊，我陪着笑，说是老总这几天忙，让我先来拜访你，看看有什么情况需要我们做的没有，还有就是邀请你去北京到公司考察下。院长摆摆手说，哪有时间啊，这几天上面检查忙的很，回头有时间了我回去的，这个事情暂时还没有顾得上说，下个月吧，要不你去设备科先把资料放一份，到时通知你们。我还想多问，院长就借口说忙，让我先去找设备科，要不去找下抓设备的副院长说下情况，院长说到这里算是对我已经很客气了，我只好告辞出来去找副院长。（未完待续） <img src="image/20201019/df1c2eb09b3189e573942cb954365e1d_2.png" />

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