家用医械销售的五大法宝

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                    <p><p><img src="image/20200927/0e524b24b9e13f79e7bbe079191ceba0_1.png" /></p></p><p><p><img src="image/20200927/05dd4072f1624752d3b1cd2e4de0f7c7_2.jpg" /></p><br  /></p><p>前路苍茫，大风起兮云飞扬；尔虞我诈，谁又将问鼎医械市场？古有兵法之术，驰骋沙场；今有营销之道，纵横市场，百战百胜。 　</p><p>　</p><p><span><strong>一、营造良好的营销氛围 　</strong></span><strong>　</strong></p><p>医疗器械不像药品，如果陈列在柜台，那么就无法发挥它应有的价值。从而无法创造利润。因此，销售医疗器械，就需要将店面销售氛围营造好，让医疗器械动起来。比如保健按摩椅通上电；洗脚盆装上洁净水并通电，让水热起来。这样，顾客可以直观的看见医械的功能，从而就会有直观的印象，或者坐在按摩椅上体验下，或者会询问洗脚盆的功能和使用方法等，带来了潜在的消费机会。 　　</p><p><br  /></p><p><span><strong>二、给客户免费的体验 　</strong></span></p><p>医疗器械价格相对较高，顾客接受起来有个过程，因此一定要给顾客体验和免费试用，让其感受到医疗器械带来的好处，比如电子血压计、血糖仪可以随时监测到自己的血压和血糖，有利于合理用药；制氧机可以带来新鲜的氧气，让自己呼吸自如、头脑清晰；助听器则可以增强与人沟通、交流便捷自如，顾客试用后，有了切身的体会，成交就只是时间的问题。 　　</p><p><br  /></p><p><span><strong>三、要具备良好的专业知识和热情的服务态度 　</strong></span><strong>　</strong></p><p>有的客户喜欢货比三家，而且非常喜<span>欢问个所以然，刨根问底。因此在器械专柜的店员的选取上，要选具备医学知识和器械知识，能专业地解答顾客的疑问，同时要不厌其烦，始终保持热情、微笑服务，给客户以亲和力的人。</span></p><p><span><br  /></span></p><p><p><img src="image/20200927/e12cc89ecaead2410606eb53ce7cde6e_3.gif" /></p></p><p><br  /></p><p><span><strong>四、多增加买赠活动 　</strong></span><strong>　</strong></p><p>顾客在药店买东西，希望药店有类似的活动，毕竟经济实惠是所有人所认同的。比如买血糖仪送血糖试纸、买血压计送体温计、买制氧机送豆浆机等买赠促销活动，也会打动老人顾客的心，助推其购买。所以，药店可以和生产厂家、供应商联系，争取他们的支持，获得相应赠品，联动来做好销售活动。 　　</p><p><br  /></p><p><span><strong>五、周到的售后服务 　　</strong></span></p><p>购买医疗器械，担心的是售后服务的质量，因此，店员在销售过程中也要将本店以及供应商的售后服务承诺告知顾客，让顾客吃定心丸，加大成交几率。另外，对于大件物品如制氧机、按摩椅、理疗床等，药店应该做好送货上门服务，让顾客感觉贴心。</p><p><br  /></p><p><br  /></p><p><span>来源：qqyy全球医院</span></p><p><br  /></p><p><br  /></p><p></p><section label="powered by gulangu"><section label="Copyright ? 2015 Yead All Rights Reserved."><p><p><img src="image/20200927/e44fb82457d9faaf6786cfda23e64de9_4.gif" /></p><br  /></p><p><br  /></p><section label="Copyright ? 2015 Yead All Rights Reserved."><blockquote><p><br  /></p><p><span><strong><span>《医疗器械维修工程师第二聚集地》</span></strong></span></p><p><span>这里聚集了：</span></p><p><span>6000位工程师在线解答</span></p><p><span>解决您的</span></p><p><span>技术咨询</span></p><p><span>维修保养</span></p><p><br  /></p><p><strong><span>微信交流</span></strong><span><br  /></span></p><p><span>微信：Weixiu_Bang&nbsp;</span></p><p><span>QQ群: &nbsp;2313264895</span></p><p><br  /></p><p><span><strong>相关文章推荐</strong></span></p><p><br  /></p><p><span><strong>成功者必备的15种能力</strong></span><br  /></p><p><span><strong>2016年互联网医疗的六大趋势</strong></span><br  /></p><p><span><strong>MRI的基本知识</strong></span><br  /></p></blockquote></section></section></section><p></p><p><br  /></p>