经销高想高利润产品 想赚钱必须把握这五个原则！

admin

                    

                    

                    
                    
                    <p><p><img src="image/20201019/c6c6f8b3162a4fc8d7dc58780887ef88_1.jpg" /></p><span></span></p><p><br  /></p><p><span>对于经销商而言，高利润产品可以让他们赚取比较高的毛利。但是如何才能赚取到这部分的利润，经销商又需要把握哪些原则呢？</span></p><p><br  /></p><p><br  /></p><section><section><section><section><span>经销商从经销的产品中赚取差价，从而达到赢利的目的。这些产品中有利润较低的，有利润适中的，也有利润较高的，产品的利润点不同，经销商采取的措施也不尽相同。对于经销商而言，高利润产品可以让他们赚取比较高的毛利。但是如何才能赚取到这部分的利润，经销商又需要把握哪些原则呢？快速消费品网和您一起分享。</span></section></section></section></section><p><br  /></p><section><section><section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><strong>1．高利润的产品往往利润只能维持较短的时间</strong>。</span>经销商必须抓住短暂的机会。这类产品在市场上很少有类似的产品，虽然消费者选择余地不多，但产品必须有独特的亮点才能吸引消费者。经销商应抓住机会，借助产品终端形象的展示和市场推广以提升销售量。从而从中获得较高的回报。</span></section></section></section></section><section><section><section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><strong>2．经销高利润的产品尽量缩短销售距离</strong>，</span>减少销售层次，以直营终端为主，不适合采取分销商运作。即使有分销商运作，也不必降低利润率。直营终端最大的好处在于能控制产品的价格体系，将高利润率维持较长时间，同时通过对终端的维护来拉动销量。经销商经销高利润产品，应安排专人全权负责该产品的具体运作事项，投入足够的人力和物力，才能得到成效。</span></section></section></section></section><section><section><section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><strong>3．运作这类高利润产品的经销商必须是地区的总经销商。</strong></span>如某一地区有两家以上的经销商，或者生产厂家直营当地的商超，则获利有限。有两家以上的经销商，产品价格难以统一的，即使有厂家的掌控，也会在价格问题上有冲突。因此如果这类产品的利润没有保障，销量无法提升，那么就没有经销的必要。</span></section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><strong>4．高利润的产品不适合让利促销。</strong></span>如果厂家布置促销活动，经销商应尽量不用搭赠货或返点的方法去促销，可以将其他畅销产品作为赠品来促销。保持产品价格的稳定，会让分销商和零售商对此产品的信任度提高。价格波动过大，渠道商会对产品的实际价值产生怀疑。因此，保持价格的稳定，是经销商维持渠道利润的先决条件。</span></section><section><br  /></section></section></section></section><section><section><section><section><span><span><strong>5．高利润的产品给分销商的返点不必过高。</strong></span>经销商不要认为给分销商的返点越高，他们的销量就越大。分销商的单品数量是有限的，他们的利润只能从正常的经营中获得。经销商给分销商返点应点到为止，返点过高，分销商会认为经销商赚钱太多，容易引起不必要的麻烦。</span></section></section></section></section><p><br  /></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/df1c2eb09b3189e573942cb954365e1d_2.png" /></p><br  /></p>