医疗器械销售的基础知识

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                    <p><strong>1、销售工作的特性<br  /></strong>◆主动性。不断地去开发客户，主动地去和客户接触。<br  />◆灵活性。销售本身就是一种艺术，尝试如何熟练生巧地把你的产品以最短的时间、最快的方式让客户了解并让他们采取购买行动。<br  />◆服务性。销售本身也是一种服务，过去的销售只是把产品卖给顾客就完结了事，但是现在的顾客不仅是买你的产品，也是在买你的服务。所以说，销售也是最完善的服务。要求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能是我们产品的潜在客户。<br  />◆接触性。在销售领域有这么一句话，销售就是要制造跟你的顾客面对面、肩并肩地进行接触的机会，以把你的产品或周到而完善的服务介绍给你的顾客。<br  />◆互通性。销售讲的是服务，服务并不仅局限于我们的商品和从事的商品服务让客户满意就行了，可能还有一些特殊的事情，比如附加价值的服务。<br  />◆时效性。销售是替我们企业团队创造效益，所以你做的每件事情都是具有生产力的，而这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。<br  /><strong>2、销售的五要素</strong><br  />◆销售主体。就是整个宏观的环境、销售的渠道、市场、竞争者及整个社会对我们的影响。10年前网络信息还不是特别通畅的时候，销售员是去拜访客户；信息环境改变以后，我们能利用多种方式来获取信息。宏观环境对我们产生了极大的影响。我们该如何利用网络信息?<br  />◆销售对象。就是怎样把我们的产品、价格、地点、时间、数量等各方面的详细情况都让客户得到明确充分的而又了解。<br  />◆销售客体。包括质量、价格、组合、自然、技术、政治等各方面环境。<br  />◆销售手段。就是把产品和服务介绍给客户，包括介绍、演示、说服、广告宣传、产品质量。<br  />◆销售环境。包括人口、经济、自然、技术、治安等五个方面的环境。</p><p><p><img src="image/20201019/5010bad2874b9a451c33b6642a14d0a7_1.jpg" /></p></p><p><legend><span><strong><span>冠维医修</span></strong></span><strong><span><span><strong><span>ID:
</span></strong></span></span></strong></legend><legend><strong><span><span>打造医疗设备金牌服务商</span></span></strong></legend></p><p><legend><span><strong><span></span></strong></span></legend></p><p><strong>微信公众号：</strong></p><p><span><strong></strong></span></p><p><strong><span>公司网址：</span></strong></p><p><span><strong><span>www.gainwell.com.cn</span></strong></span></p><p><strong><span>联系电话：</span></strong></p><p><span><span><strong>400-666-8263</strong></span></span></p><p><span><span><strong><p><img src="image/20201019/8e8b8fea9eab390a08f5bcaa1315538c_2.jpg" /></p></strong></span></span></p><p><br  /></p>