做医疗器械的N种“死法”，你选哪种？

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                    <p><p><img src="image/20201019/d152b225adac5674d81022338e6cfcb4_1.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p><span>虽然一直在说医械行业各种利好、各种机遇，但是销售不是人人都能顺利的，看看这些做医疗器械的各种“死法”，你还不赶紧认清事实，加油奋斗 ~~<br  /><br  /><span><strong>害怕、缺乏自信</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>一个“怕”字扼杀了你的无限潜能。为什么怕？要么是不相信自己，要么就是对自己的产品不自信，以至于怕见客户，怕被拒绝，但是如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？如果连自己销售的产品都不相信，你为什么来做这份工作？<br  /><br  />在销售中可以随时丰富自己的产品知识，让自己对产品更自信。也可以每天去学点新东西！读书、听听录音带、参加一些研讨会，对于自信也是会有帮助的。<br  /><br  /><span><strong>计划、只想不做</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>一直在“研究”，一直在计划。虽然你需要计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”，但是必须要有大量的行动，在实践中学习，才能练就过硬的本领，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。懂得倾听和提问会是销售真正去发现客户需求的重要途径，别想啦，赶紧做。<br  /><br  /><span><strong>懒、准备工作不足</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>永远在投机，抓住一切机会让自己放松，甚至把“小机灵”当作本钱。但是作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。内心没有强烈欲望，也不做任何前期的准备，成功就永远没有可能了。“人生败相，非傲即惰”，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。<br  /><br  /><span><strong>等待，而不随机应变</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>有些业务员总想坐着等待客户送上门来。其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？但是就算是运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气——运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。应对变化绝对是销售工作的一大核心。产品的变化、市场的变化、有技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！别等了，行动起来吧。看看你身边那些幸运的人吧，都是勤奋才取得了今天的结果。<br  /><br  /><span><strong>生气、没有耐心</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>不管在哪个行业，不免遇到一些刁难、打击你的、或者难缠的客户，所谓百样米养百样人，人都是有自己的性格和脾气的，作为一个销售人员，必须要有一种宽容的心态去面对，否则很容易被气死。而且很多时候别人并不是在拒绝你，他只是拒绝了你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？<br  /><br  /><span><strong>拜金、唯利是图</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>不可否认，工作就是为了赚钱，但是有些销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚，懒于服务，最终走向失败。<br  /><br  /><span><strong>谎言、背信弃义</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>销售的基本原则应该是诚信，如果在交易过程中出现了背叛，也许这一单你可以捞到更多的好处，但是想想以后，你的‘名声’远扬，越来越多的客户会对你产生怀疑，这对你甚至对你的公司来讲都将是一场灾难。好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。<br  /><br  /><span><strong>消极、没有责任感</strong></span><br  /></span></p><hr  /><p><span>很多人做销售一开始都是满腔热血，干劲十足的，但是总有些会在一个较长的时候里看不到业绩，于是开始责备他人，自己也消极怠工了，最后为了生活而放弃离开。要明白自己永远不是一个人在你战斗，责备别人的时候，有没有想过自己犯了什么错？承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：拓展训练，这是一个很好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。</span></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/df1c2eb09b3189e573942cb954365e1d_2.png" /></p><br  /></p>