你的销售职业未来在哪？

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                    <p>销售人员我确实当过，为了说明标题，我先定义什么是好的销售人员？<br  /></p><p><br  />我有些观点（这也是企维CRM的王鸿老师教我的），这也是跟踪客户的两个维度：<br  /><br  /><span><strong>A：专业度</strong></span><br  /></p><hr  /><p>你给你的客户需要表现出你的专业度！无论是房地产中介还是插座的销售人员，你都要显示你是专业的，至少你比客户更懂你的产品。<br  /></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/81b069f948e727e488d5c0ad1f378943_1.jpg" /></p></p><p><br  /><span><strong>B：关系度</strong></span><br  /></p><hr  /><p>如何把你的客户和你的关系拉得更近，首先专业度很重要，你要了解客户的痛点，却能拉近你看、和客户的关系。<br  /><br  />卖软件的、卖汽车的、卖房子的都需要了解客户到底为什么来到你的店面？为什么打你的电话？<br  /><br  />说起来容易，真了解客户的真实意图、痛点的销售员却很少。<br  /></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/788d89d4b45597d1d7f8a74cd3fea242_2.jpg" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p><span><strong>C：基本点：对销售节奏的把握</strong></span><br  /></p><hr  /><p>我把这个定义为另外一种能力，你需要和客户关系好、也需要很专业表达、但如果不注意跟单节奏，你就失去跟下去的机会。<br  /></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/ce998759fb7ca6092bde46ba10e7fdb5_3.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p><span>和客户交流中。你没有一个基本点，和两个维度的强化，客户才真的愿意给你生意。</span><br  /></p><p><br  /><span><strong>【仍然有很多人做不好销售，那就说那些做不好销售的人，他们有什么特点】</strong></span><br  /><br  /><strong>1、没有强烈赚钱欲望：</strong><br  />认为够花就行。</p><p><p><img src="image/20201019/5ca525ee4c65be36219241745789aa9d_4.jpg" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p><strong>2、三分钟热度：</strong><br  />看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/b476457e5f5f7f4658c5bdb5e55f94c1_5.jpg" /></p> <br  /></p><p><br  /></p><p><strong>3、自己很聪明：</strong><br  />总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。</p><p><br  /></p><p><strong>4、没有野心：</strong><br  />没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/8193b3c9c01d7aa638ad32cc22429d50_6.jpg" /></p> <br  /></p><p><br  /></p><p><strong>5、没有职业规划：</strong><br  />对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/3abfa704ae671a9752a14302d18d2e15_7.jpg" /></p> <br  /></p><p><br  /></p><p><strong>6、自我感觉还不错：</strong><br  />不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。</p><p><br  /><p><img src="image/20201019/245e5325944f6f64190ec9f2cf76d474_8.jpg" /></p> <br  /></p><p><br  /></p><p><span><strong>7、对忠言逆耳理解的不透彻：</strong></span><br  />总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/75a21f662a2565f49643cc53f8060e76_9.jpg" /></p> <br  /></p><p><br  /></p><p><span><strong>8、不谦虚：</strong></span><br  />要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。</p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/12575c6923a1cb5cbb211d16a74e2229_10.jpg" /></p> </p><p><br  /></p><p><br  /></p><p><span><strong>【为什么好的销售没有成长，不能带队伍，不能成为销售总监或者老板呢】</strong></span><br  /><br  /><strong>1、不能标准化销售流程。</strong><br  /></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/6e3fbadd962f942d5714f0b68749d369_11.jpg" /></p><br  /></p><p><br  /></p><p><strong>2、不能找出销售的里程碑，关键点。</strong></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/58ebe912ba8f40f0310b87c69f4efc4d_12.jpg" /></p></p><p><br  /><strong>3、不关注转化率，转化率的问题没有统计数据。</strong><br  /></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/f81a14b0459c0e6ed6efb5962469c056_13.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p><br  /><strong>4、培养不够，自己上，更靠谱，不给机会锻炼员工。</strong></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/09843e505a569650d9c2c54899a84b18_14.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p><strong>5、格局不够，不能容忍缺点。</strong></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/89fed497bcd3f4d8dc1b81e0c7790ba6_15.jpg" /></p></p><p><br  /><strong>6、视觉高度不够，不能加强团队的整体配合能力。</strong></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/a1fde04d3cd9d28c7359c6734ebc62c7_16.jpg" /></p><br  /><br  /></p><p><strong>7、激励不够，好销售离开自己单干。</strong></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/d9b46a890ae7ed5a98bde2496211ee22_17.jpg" /></p></p><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201019/df1c2eb09b3189e573942cb954365e1d_18.png" /></p><br  /></p>