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<p style="line-height: 1.5em; margin-bottom: 15px;"> 截止到2013年全国大约有数十万家医疗器械经销商，大家在选择上游合作伙伴时，并不是都直接从厂家拿货，而是选择从全国总代理或省级代理处拿货。同样的生产厂家也愿意将市场交给总代理去做，而不是找很多的经销商，这是为什么呢？</p><p><br /></p><p style="line-height: 1.5em; margin-bottom: 15px;"> 首先：生产厂家在产品的研发、生产、质量、检验等环节非常专业，但很多厂家在销售方面却没有太大的优势，很多厂家没有专业的销售人员和销售团队，没有完善的销售网络，在销售管理方面就会面临很多的问题，同时对市场上的竞争产品没有更多的了解和研究。</p><p><br /></p><p style="line-height: 1.5em; margin-bottom: 15px;"> 如果厂家将产品交给全国总代理去做，既能确保销售额的稳定增长，简化管理，又可以将精力等多资源投入到产品的研发、生产环节上，从而确保<strong><span style="color: rgb(0, 153, 102);">产品质量</span></strong>和更多的的新品上市，可谓是“一举两得”。</p><p><br /></p><p style="line-height: 1.5em; margin-bottom: 15px;"> 其次：很多经销商也不愿意从厂家直接拿货，一方面是厂家对经销商有进货量的要求，如果进货量比较小，价格上没有优势，而总<strong><span style="color: rgb(0, 153, 102);">代理</span></strong>一次的进货量大，可以享受到更多的优惠政策。</p><p><br /></p><p style="line-height: 1.5em; margin-bottom: 15px;"> 总代理的利润来自于厂家的让利，使的二级经销商可以享受和出厂价一样的价格政策；另一方面厂家对经销商只负责收款、发货，没有更多的精力和团队去关心经销商如何销售或是如何更好的销售。</p><p><br /></p><p style="line-height: 1.5em; margin-bottom: 15px;"> 相反作为总代理对于市场更加了解，会站在经销商的角度为经销商提供专业的销售指导和产品培训，并在员工心态、销售技巧等方面给予经销商更多的支持，同时对于退换货也较为灵活和快捷。总代理充当了厂家营销中心的角色。</p><p><br /></p><p style="line-height: 1.5em; margin-bottom: 15px;"> 综上所述，总代理作为生产厂家与二级经销商之间的桥梁，逐步发挥出<strong><span style="color: rgb(0, 153, 102);">医疗器械</span></strong>平台承上启下的显著作用，在将来会成为医疗器械销售的中流砥柱。</p><hr style="white-space: normal;" /><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><strong style="font-size: 14px; line-height: 21px; color: rgb(255, 255, 255); font-family: arial, helvetica, sans-serif; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><span class="bkcolor" style="margin: 0px 8px 0px 0px; padding: 4px 10px; max-width: 100%; border-top-left-radius: 5px; border-top-right-radius: 5px; border-bottom-left-radius: 5px; border-bottom-right-radius: 5px; background-color: rgb(191, 0, 0); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"></span></strong><br /></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><strong><span style="line-height: 2em; color: rgb(255, 0, 0);">ID: </span></strong></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">最具人气的医疗器械维修新媒体平台</span></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 11px;"><span style="font-size: 14px;">分享医疗器械前沿动态、医疗器械维修经验</span> </span></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">医疗器械维修人自己的交流平台</span></p><p style="white-space: normal; text-align: center; line-height: 1.75em;"><strong><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 11px;">加群主微信 </span></strong><strong><span style="color: rgb(149, 55, 52); font-size: 11px;">shanying916</span></strong><strong><span style="color: rgb(127, 127, 127);"><span style="font-size: 11px;"><span style="color: rgb(149, 55, 52); font-size: 11px;"></span> </span><span style="font-size: 12px;">与更多行业从业人员互动交流</span></span></strong><strong style="line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 12px;"> </span></strong></p><p style="white-space: normal; line-height: 1.75em; text-align: center;"><strong><span style="color: rgb(127, 127, 127);"><span style="font-size: 12px;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/A1DicCH9Vl6MoypciaNOibiaxmVLk8eA6ibKL14uWjKsZwrWboQYKTfXqPicXycwL1icfia1pAG0VzlTX3MRR4FPV0ZtZA/0" data-ratio="1.0136054421768708" data-w="147" /></span></span></strong></p>
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发表于 2020-10-21 13:19:48