贝登医疗获6500万元A轮融资，打造医疗器械流通新渠道

admin · 发表于 2020-10-21 12:40:27

医疗器械B2B平台“贝登医疗”获得A轮6500万元融资，投资方包括中卫基金、东方富海和普华资本。 贝登医疗创始人丁海波认为，国内医疗器械流通行业最大的痛点在于渠道超级分散，集中度很低，而贝登医疗正试图解决此问题。 <img class="aligncenter size-full" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/A1DicCH9Vl6NBZHq1HQfZicTM4kSce2MRibuG7NKB5EnCOulCgA3Piau7jGbHotor5llPiaZpF5eqZVhErFSTgtlPew/0?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-ratio="0.6666666666666666" data-w="480" style="margin-right: auto; margin-left: auto; box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; clear: both; display: block; width: 480px;" /> 11月28日，医疗器械B2B平台“<a target="_blank" style="color: rgb(29, 157, 209); box-sizing: border-box; transition: all 0.3s ease; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: dashed; border-bottom-color: rgb(29, 157, 209); word-wrap: break-word; background-image: initial; background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;">贝登医疗</a>”宣布获得A轮6500万元融资，投资方包括中卫基金、东方富海和普华资本。2015年6月，<a target="_blank" style="color: rgb(29, 157, 209); box-sizing: border-box; transition: all 0.3s ease; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: dashed; border-bottom-color: rgb(29, 157, 209); word-wrap: break-word; background-image: initial; background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;">贝登医疗曾获得分享投资以及深圳市鹏瑞投资集团有限公司的3000万元 Pre-A轮融资</a>；此前，贝登医疗还获得菁葵资本天使投资。贝登医疗创始人丁海波接受了亿欧的采访。 <p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">贝登医疗是一家成立于南京的医疗器械B2B平台，公司成立于2010年。贝登医疗主要通过向上游的医疗器械厂家采购，服务下游中小型的医疗器械经销商和部分民营医疗机构。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">丁海波意识到B2B服务最需的并不是简单的信息，而是希望落地的服务。在转型医疗器械B2B平台之前，贝登的业务范围非常广泛，包括各种工业品。后来丁海波逐渐发现如果业务范围涉及太广，供应链管理和服务聚焦等都很难达到。因此丁海波判断，B2B一定聚焦到某一个更细分的领域才会有机会。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">2014年，经过ERP客户数据库分析发现，贝登的医疗类客户占比越来越高，所以其加强了对医疗器械流通行业的研究，花了半年时间对医疗器械流通行业痛点做深度挖掘，因此公司慢慢地将重点聚焦到了医疗器械流通领域，逐渐形成了今天这种以自营为核心，重度垂直的医疗器械新型的渠道以及流通业态。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">丁海波认为，国内医疗器械流通行业最大的痛点在于渠道超级分散，集中度很低。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">虽然国产医疗器械厂商受政策鼓励与支持，但是行业中存在着巨大的瓶颈，即渠道超级分散，这不但制约了国产医疗器械的发展，同时也对终端医疗机构采购医疗器械采购带来很多麻烦。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">对厂家而言，由于中国地域广阔，做直销很难实现；而由于整个行业有近18万家医疗器械经销商，这些中小型的医疗器械经销商具有本地化的优势，与当地的医疗机构往往有长期深厚的联系，成为不容忽视的一股重要力量。厂家如果希望实现真正覆盖全国的销售网络，需要找到上千家的代理商，而整个“找到、合作以及管理”代理商的过程往往更加困难重重。所以只有小部分大型医疗器械品牌有能力建立全国性的销售渠道。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">针对这个行业性的痛点，贝登医疗希望做的是“让医疗器械采购更简单”。丁海波表示，贝登医疗已经成为一个新兴的、全国性的、高效的医疗器械销售渠道。目前，贝登医疗已经整合了近5万家经销商，这些经销商基本可以完成对全国主要地区医院的覆盖。有了这个平台后，贝登就可以帮助医疗器械厂商实现对产品全国性的触达以及销售，让医疗器械厂家可以更专注于研发和生产，解决其市场销售的后顾之忧。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/A1DicCH9Vl6NBZHq1HQfZicTM4kSce2MRibVElj1OC2bu2GkMa4h9g7Khe11IadlVzmDfaQdz7Nibp1eGmUyIyhzww/0?wx_fmt=jpeg" title="贝登医疗" width="" height="" border="0" vspace="0" class="" data-type="jpeg" data-ratio="0.6636363636363637" data-w="660" style="margin: 10px auto; max-width: 730px; box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; display: block; width: 556px;" />丁海波介绍，首先，小型医疗器械厂家会欢迎与其合作，原因在于本身缺乏销售渠道或销售渠道不健全，借助贝登医疗可以迅速地把产品卖到全国；其次，大的医疗器械厂家也乐于与其合作，主要基于原因：<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">大厂家本身在当地已有代理商，但是代理商享受品牌的红利上，继续拓展新兴市场的动力不足。而随着民营医疗的投入越来越大，厂家对于新兴市场的渴求也越大，也希望有新的经销商去覆盖这些新兴市场，获得市场占有率。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">丁海波说，贝登医疗与医疗器械厂商合作的签约成功率非常高。目前，贝登医疗与国内国际300多个品牌医疗器械厂商达成合作，其中包括：迈瑞、华润万东、鱼跃医疗、三诺、飞利浦、3M等。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">另外，围绕着B2B平台，贝登还有以下几个业务模块：<blockquote><p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">全国性的售后工程师的服务网络。针对部分医疗器械厂家售后服务做得不好这个痛点，贝登医疗采用滴滴打车的模式，在全国整合了近2万名医疗器械工程师，按照其专业、地域等建立数据库，然后帮助厂家根据其终端客户所在地以及具体需求，进行本地化的匹配，帮助其做好售后服务。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">整合医疗器械类的新媒体平台，贝登运营或投资了多个医疗器械类的公众号新媒体平台。其希望把新媒体平台做成精准流量的入口，改变传统展会效果越来越不如人意的局面。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">供应链金融平台，为快速发展的民营医疗机构提供金融支持。<p style="margin-top: 30px; margin-bottom: 10px; font-size: 16px; box-sizing: border-box; line-height: 30px; overflow: hidden; text-indent: 32px; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; text-align: left;">还将搭建一个新兴的跨境电商平台，帮助中国的医疗器械企业走向全球，把中国最优秀的品牌医疗器械打包出口到国外。</blockquote><section class="pEditor " style="line-height: 25.6px; white-space: normal;"><section data-css="background-color: rgb(239, 239, 239);border-radius: 5px;border: 1px solid rgb(153, 153, 152);margin: 0px;padding: 5px" style="padding: 5px; border-radius: 5px; border: 1px solid rgb(131, 147, 209); text-align: center; background-color: rgb(239, 239, 239);"><section data-css="color: inherit;display: inline-block;margin: 1px" style="margin: 1px; color: inherit; display: inline-block;">推荐阅读</section><section data-css="color: inherit;margin: 0px;padding: 10px" style="padding: 10px; color: inherit;"><ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: lower-alpha;"><li>最新医械工资排行，奋斗这么久，你还在拖后腿吗？ </li><li>迈瑞“牵手”贝登医疗开创医疗器械电商巅峰合作 </li><li>医院整体医疗设备管理服务托管方案（A 方案：适用于大中型医院） </li><li>如果你有一个做医疗设备维修的朋友 </li><li>中国医疗器械维修企业推介（1）</li><li>B超维修的一般原则和技巧 </li></ol></section></section></section><section class="pEditor " style="line-height: 25.6px; white-space: normal;"><section style="border: 0px; max-width: 100%; font-size: 16.3636px; text-align: center; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"><section style="max-width: 100%; display: inline-block; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"><section style="max-width: 100%; display: inline-block; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"> ·END· </section><section class="gulangutitle" style="margin: 0em 0.5em 0.1em; max-width: 100%; color: rgb(16, 146, 113); font-size: 1.8em; line-height: 1; font-weight: inherit; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;"><strong class="pBrush" style="padding-right: 50px; padding-bottom: 3px; padding-left: 50px; border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px; border-color: rgb(2, 2, 2); display: block; line-height: 28px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"></section><section class="pbrush" style="margin: 0.5em 1em; max-width: 100%; font-size: 1em; line-height: 1; font-weight: inherit; text-align: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(120, 124, 129); word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">ID: 大家都在关注的医疗器械维修新媒体平台<img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/A1DicCH9Vl6MoypciaNOibiaxmVLk8eA6ibKL14uWjKsZwrWboQYKTfXqPicXycwL1icfia1pAG0VzlTX3MRR4FPV0ZtZA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.0136054421768708" data-w="147" class="" style="float: none;" /></section></section></section></section>

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