完成品牌深度进化，这家器械厂商只用了4招！

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                    <p><span><p><img src="image/20201014/6563f4b4d590b1a9823d8d0052ca3c49_1.jpg" /></p></span></p><p><br  /></p><section label="powered by gulangu"><section label="powered by gulangu"><section data-id="32"><blockquote><section data-style="margin-top: 15px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(107, 77, 64); line-height: 2em; font-size: 20px; border-color: rgb(107, 77, 64);font-size: 18px;font-weight:bold;"><p><span></span></p><p><span><span>2016年9月9日，由中国医学装备协会主办，宁波梅山保税港区管理委员会、宁波市科学技术局、北京赛柏蓝企业管理有限公司承办的“2016中国医疗器械国际合作峰会”如期召开，会上</span><strong><span>康达医疗器械集团股份有限公司</span></strong><span>董事长郭咏阳先生向与会来宾分享了“国产化浪潮下中外医疗器械合作的思考”为主题的演讲——不仅对康达医疗创业史进行了精彩回顾，更对未来发展布局进行了深度解析。</span></span></p><p><span>&nbsp;</span></p></section></blockquote></section></section></section><p><br  /></p><p><p><img src="image/20201014/c221745fed74a7765357ac7e879f69b3_2.jpg" /></p><br  /></p><p><span>下面，就由小编帮大家梳理一下康达医疗是如何完成</span><span>四个阶段布局</span><span>的吧。</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span><strong>第一阶段：资源的积累</strong></span></p><p><span><strong><br  /></strong></span></p><p><span>康达医疗是一个众筹创业公司，最早的康达医疗与同一时期的迈瑞医疗相似，是专为国内外医疗品牌做代理的公司，经过几年的经营，积累大量的业内经验与资源。时至今日，康达医疗已经代理过国内外30多个品牌的产品，丰富的市场经验成为了后续发展与布局的资本。</span></p><p><span><br  /></span></p><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="955"><tbody><tr><td width="637"><p><strong><span>康达已代理的部分产品品牌</span></strong></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>东芝医疗（TOSHIBA）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>日立医疗（HITACHI）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>意大利通用医疗（GMM）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>意大利TECHNIX</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>意大利SMAM</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>韩国MIS公司</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>韩国GENORAY公司</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>韩国怡友（VaTecH）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>德国卡瓦（KAVO）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>德国迪尔（Dürr ）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>芬兰普兰梅德（Planmed）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>芬兰普兰梅卡（Planmeca）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>美国宝镭适（Biolase）</span></p></td></tr><tr><td width="637" valign="top"><p><span>奥地利阿曼吉尔巴赫（<a name="OLE_LINK2">Amanngirrbach</a>）</span></p></td></tr></tbody></table><p><span>等等超过30个公司和品牌</span></p><p><br  /></p><hr  /><p><br  /></p><p><span><strong>第二阶段：市场换技术</strong></span></p><p><span><br  /></span></p><p><span></span></p><p><span>显然，康达医疗高层不满足于做代理商，经过多年的经营，康达医疗累积了相当的营销经验，并掌握大量的市场资源，自此便萌生了用市场换取技术的概念。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span>很多国际化大公司有强大研发能力、有一批伟大的科学家，有一套非常严格的管理体系和质量标准系统。但是，有很多优秀的技术，因为利润空间不足，最后只能被舍弃。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span>但是康达医疗在代理过程中得到的经验可以让他们以非常低的成本，就能把整个管理做的井井有条，所以，这些被“废弃”的项目转移到国内，就不再会因为利润和资金的问题被埋没。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span>并且，世界上有很多创新性的公司，它们有很多优秀的创新性技术，它们的命运却往往逃脱不了被诸如世界五百强之流的大企业收购，但康达医疗可以用掌握的市场资源为这类公司的选单上增添一个新的选项——实现产业化。</span></p><p><strong></strong></p><p><strong></strong></p><p><br  /></p><p><span>以上，是获得先进技术“种子”的手段，那么在得到先进技术之后，本土研发人员就可以站在巨人的肩膀上做二次研发，从而缩短研发周期，最终形成新的、更完善的技术！自此，康达医疗也从最初的代理公司，转型成一家集研发、生产、贸易于一身的综合型医疗器械企业。</span></p><p><span><br  /></span></p><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="869"><tbody><tr><td width="579" height="25"><p><strong><span>部分康达医疗产线分布</span></strong></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top" height="25"><p><span>永磁/超导磁共振成像系统</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top" height="25"><p><span>全身高速螺旋CT</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top" height="25"><p><span>数字X射线影像设备</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top" height="25"><p><span>超声</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>骨密度仪</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>移动医疗</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>口腔系统</span></p></td></tr></tbody></table><p><strong></strong><br  /></p><p><strong></strong></p><hr  /><p><span><br  /></span></p><p><strong><span>第三阶段：技术换市场</span></strong></p><p><span><br  /></span></p><p><span>在得到新的技术之后，则需要进行技术到市场的转换，目前采用的方式多是营销渠道网络化，即派遣大量营销上的技术工程师，活跃在每一个基层医院进行产品的介绍，与合作伙伴形成良好的互动。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span>与此同时，国内医械企业还可以以大数据为基础，对未来市场进行研判，从而做出更加优质低价的产品，实现以极低的营销费用，创造最大的利润，更可以降低医疗设备采购的门槛，以此来完成第三阶段的布局，用技术换取更广阔的市场。</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="869"><tbody><tr><td width="579"><p><strong><span>部分康达医疗自主研发产品</span></strong></p></td></tr><tr><td width="579"><p><strong><span>超导磁共振成像系统</span></strong></p></td></tr><tr><td width="579"><p><strong><span>全身螺旋CT系统</span></strong></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>动态平板多功能X线机</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>移动式C形臂</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>中型平板数字减影 C形臂&nbsp;</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>数字化医用X射线摄影系统</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>数字化乳腺X射线机</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>连体式牙科治疗机</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>数字化影像升级系统</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>移动式数字X线机</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>数字化超声成像系统</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>X线及超声骨密度仪</span></p></td></tr><tr><td width="579" valign="top"><p><span>移动体检、诊断、口腔治疗车</span></p></td></tr></tbody></table><p><span>&nbsp;</span></p><p><span></span></p><hr size="3" width="100%" noshade=""  /><p><br  /></p><p><span>&nbsp;</span></p><p><span><strong><span>第四阶段：“跨界”是为了更好的服务</span></strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>目前，康达医疗的自主研发产品已经涵盖了CT、MRI、DR、多功能X线机产品线等，并形成了一条市场转化为技术、技术再转化成市场的产业链，但康达医疗的真正布局不仅如此，因为国内可以做到这一点的医械企业并非只此一家。</p><p><br  /></p><p>在此前提下，康达医疗的第四阶段布局悄然展开——为用户提供完整的一揽子服务，其中核心包括：网格化的销售及客服体系，金融方案的配套，<a name="OLE_LINK1"><span>医院投资管理和不良资产整合</span></a><span>，</span><a name="OLE_LINK3"><span>增值临床培训和学科建设</span></a>，远程医疗服务的支持及基于物联网的全新售后模式。</p><p><span></span></p><p><span><p><img src="image/20201014/25448ee90d8e7b05cee5a5244fe633fc_3.png" /></p><br  /></span></p><p><span>现在的康达医疗正在各个专业环节以实际行动为广大用户解决各种现实困难：网格化的服务体系力求将企业服务的触角衍生到每个县市，让用户可以第一时间找到服务人员，金融方案可以让医院用最小的投入获得设备和业务上提升，缓解设备一次性投入的资金压力；医院投资管理和不良资产整合能够帮助医院在困境中获得新的支持，不仅仅局限于资本还包括管理和技术；增值临床培训和学科建设则满足医院设备采购后临床上进一步提升的需求，甚至可以为用户打造全新的诊疗科室，拓展医院的临床业务；远程医疗则可以让用户更直接的拥抱互联网医疗，分享互联网医疗带来全新的临床解决方案；而基于物联网的售后服务，可以帮助厂家更好的与医院进行服务协作，开展预防性维护服务以及远程维护，有效降低运营成本。</span></p><p><span><p><img src="image/20201014/8eadff4d55b8935724968cdeac18b056_4.png" /></p><br  /></span></p><p><span><strong><span>小编按语</span></strong><strong><span>：</span></strong></span><strong><span>如此，康达医疗已成为中国集研发、生产、销售、培训、服务于一体的旗舰级医疗医械企业。也可以说目前康达医疗选择的是与迈瑞、联影等品牌企业</span>同中有异、异中有同<span>的道路，虽然最终有可能会殊途同归......然而，这种凭借自主意志和投入开创未来的精神，是不是更值得同行们学习呢？</span></strong><br  /></p><p><br  /></p><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><section data-id="1658"><section><section><p><span><strong>相关阅读</strong></span></p></section><p><p><img src="image/20201014/ec237188ae1e9c03eb4d9814f31b18ab_5.gif" /></p></p><p>【峰会】深入解读“优秀国产医疗设备遴选”<br  /></p><p><br  /></p><p><span>【峰会】国产医械企业的新福音</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>【详解】中国未来医疗硅谷---“梅山模式”</span><br  /></p><p><br  /></p><p><span>『扒一扒』医疗器械售后服务的重度解决方案</span></p></section></section><p><br  /></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section><p><p><img src="image/20201014/da0d101cb2763cefb61f8120386ec54a_6.png" /></p></p>